Статьи

         В современном украинском обществе все более актуальным становится вопрос защиты жилища от несанкционированного вторжения. И люди стараются доверить решение этой проблемы профессионалам.

 

Количество операторов приблизительно составляет 300, среди них и отечественные, и зарубежные производители. Только лишь около 15 являются крупными и имеют раскрученную торговую марку стальных дверей. За последнее время новые операторы на рынке практически не появляются, это обусловлено некоторыми барьерами входа. Для отечественных производителей таким барьером может служить невозможность конкурировать по цене из-за высоких затрат на производство единицы продукции. Для компаний-импортеров, прежде всего барьерами входа являются таможенные тарифы, необходимость приобретения сертификатов качества, развитие дилерской сети.

 

Если рассматривать рынок стальных дверей по каналам сбыта для розничных потребителей, то количественное соотношение представлено на диаграмме.

        В Украине каждый год увеличивается удельный вес супермаркетов, гипермаркетов, которые имеют в своем составе строительные отделы. Именно им принадлежит основная доля в структуре продаж стальных дверей. Люди все чаще прибегают к услугам именно многопрофильных магазинов, где они могут сразу совершить все необходимые покупки: стальную дверь, фурнитуру к ней, окна, лестницы, получить грамотную консультацию профессионалов, получить на руки рекламную продукцию интересующего их товара. Зачастую мелкие специализированные магазины, а тем более рынки лишены этих преимуществ.

 

        Для того, чтобы представить себе полную картину об украинском рынке стальных дверей, необходимо  проанализировать его структуру по ценовым сегментам. Приблизительное количественное соотношение секторов, которое определялось по данным экспертов, представлено на диаграмме.

       Из данного соотношения видно, что самым стойким остается средний ценовой сегмент. В целях экономии к стальным дверям этого сегмента стали присматриваться люди, которые раньше были владельцами более дорогих моделей.

 

       За последнее время стало заметно, что многие операторы украинского рынка вплотную занялись брендированием стальных дверей. Целью является создание имиджа, для того, чтобы и в дальнейшем удерживать свои позиции на рынке и обеспечивать себе рост продаж.

       Так, сначала на уголках дверного полотна появляются небольшие наклейки с надписью торговой марки. Это делается для того, чтобы потенциальные потребители, увидев такую надпись на соседской двери, шли в строительный магазин с четким желанием купить стальную дверь конкретной торговой марки.

      Потом на порогах стальных дверей производители начали штамповать надписи с торговой маркой. Теперь уже некоторые субъекты рынка производят сопровождающую продукцию, так называемые в экономическом мире товары-дополнители. Что под этим имеется виду: входная стальная дверь сопровождается ковриком, на котором опять таки изображена надпись торговой марки. Что дальше выдумают производители – это вопрос фантазии рекламщиков и возможностей производства.

      Все большее количество операторов украинского рынка стальных дверей делают ставку на маркетинговую стратегию. Это объясняется тем, что завоевывать новых клиентов в условиях идентичности практически всех технических характеристик  стальных дверей становиться все труднее. Именно поэтому появляется все большее количество буклетов, листовок, каталогов в месте продаж стальных дверей, наружная реклама на бигбордах, стендах.

 

            Украинский рынок стальных дверей продолжает развиваться, эволюционировать, и остается лишь предполагать, что ждет его через пару-тройку лет.